博弈論 : 買車, 買樓, 加薪都可以雙嬴

文章最後更新: 九月 15, 2020

“博弈論”可能會讓你想到一些難以理解的數學理論,但是博弈論實際上在日常生活中有非常實用的情況。 想想當你做出最重要的財務決策:購買或出售房屋,購買汽車,爭取加薪或權衡工作機會。

博弈論在戰略上的思考對你來說非常重要 – 你可以要求什麼,你可能得到什麼; 你接下來可以做出什麼動作,他們的回應是什麼,以及你如何反擊。

有一些財務上重要決定的生活例子,可以博弈論派上用場:

買賣房子

這是經典博弈遊戲 – 多個潛在玩家,他們通常不知道其他人在競標什麼。

你擁有的信息越多,你的戰略優勢就越大。 賣家在什麼樣的時間框架內面臨著什麼樣的壓力 – 你怎麼能戰勝你的’對手’呢?

曾經有一位理財規劃師幫助客戶購買房屋時,他們知道這個時候完成買賣對他們大分有利,因為這是一年中不好的銷售時間,房子價格高於競爭對手。

他的客戶獲得了預先批准的融資,並通過發現原本銷售價格,加上後續翻新工作的成本來進行研究,因此他們可以猜測賣方可接受的盈虧平衡點。

“然後我們發現這筆交易是由於離婚 – 他們不得不賣掉,而且目前沒有人住在家裡,”那位理財規劃師說。

結果:客戶以低於要價的價格買了房子。

買賣汽車

當你在場時,博弈論的第一步就是要知道是什麼能夠激勵了另一個人。 銷售人員是否有月度銷售目標? 這些新車型會進來嗎? 什麼激勵買家購買?

特別想想經銷商可以給你什麼容易,以及給你什麼不容易。 例如,如果現場有車庫,經銷商可以相對容易地進行折扣檢查和維修。 您可以通過之前的研究增加談判的槓桿,以便您可以即時比較優惠。

當購買一輛二手車時,顧客手持打印出更便宜的型號,這個型號在三個小時之後就坐在經銷商處。 如果他沒有獲得優惠條件,他就準備沒有車子而走路了。 但他真正想要的是認證帶來的延長保修期。 當經銷商給他那個保修期時,顧客做了這筆交易。

薪水和工作機會

這個特殊的遊戲需要更精細。 與你可能永遠不會再遇見的汽車經銷商不同,你的老闆在周一早上仍然會在那裡。

從長遠來看,你可以賺取更多,而同時,讓對方留下足夠的“利潤”。 “現在可嘗試從公司那麼賺多一元,但也不會影響公司的財務狀況。

那就是說,你肯定有權問你在公司裡的價值。 一些有用的資料:由一些網站編制的薪酬統計數據,這些數據應表明你的職位是否低於市場支薪。 甚至更接近你的同事的薪酬水平,這可以幫你了解多一點。

有另一份工作機會嗎? 在這些博弈遊戲中,“公開和誠實”是有益的,而不是偷偷摸摸的。 換句話說,如果對你的服務提出競爭性價值,請告訴你的老闆或潛在雇主確實的情況 – 以及他們需要做些什麼來保住你。

請記住,遊戲並不總是輸贏命題。 雙贏是你努力的理想。 “博弈論可以幫助你找出每個人都滿意的結果。”

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by Damon @WealthSystem 
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